Cara memilih partner bisnis menjadi salah satu hal yang menurut saya perlu dipikirkan dengan serius ketika sebuah usaha mulai berkembang. Kita mungkin bisa menemukan banyak orang dengan kemampuan dan pengalaman yang baik, tetapi belum tentu semuanya cocok untuk berjalan bersama dalam sebuah partnership.
Dari pengalaman saya, kerjasama yang sehat biasanya tumbuh ketika kedua pihak saling memahami peran, memiliki komunikasi yang terbuka, dan mengetahui tujuan yang ingin dicapai. Hal seperti inilah yang akhirnya lebih menentukan dibandingkan sekadar melihat peluang bisnis di awal.
“Partner yang tepat bukan hanya membantu bisnis tumbuh, tetapi juga menjadi orang yang tetap bisa dipercaya ketika keputusan sulit harus dibuat.”
Cara Memilih Partner Bisnis
Setidaknya ada tujuh cara dalam memilih partner bisnis agar berjalan lebih baik sekaligus kestabilan tetap terjaga di tengah dinamika yang sedang berjalan.
1. Punya Nilai dan Visi yang Sejalan dengan Kita
Hal pertama yang wajib saya lihat dalam memilih kolega bisnis bukan sekadar dari seberapa luas networking dan besarnya bisnis orang itu saja. Justru saya lebih tertarik dalam memahami seseorang itu melihat bisnis ke depan seperti apa dan ke mana arah yang akan dituju.
Di samping itu, partner idak harus memiliki pemikiran yang selalu sama, tetapi nilai dasar seperti cara memperlakukan pelanggan, menjaga kepercayaan, menjalankan komitmen, dan melihat pertumbuhan sebaiknya tetap sejalan. Ketika satu pihak ingin membangun bisnis secara berkelanjutan sementara pihak lainnya hanya mengejar hasil dalam waktu singkat, perbedaan tersebut lambat laun akan terlihat dalam pengambilan keputusan.
Baca juga: 7 Tantangan Bisnis yang Paling Sering Terjadi dan Cara Mengelolanya
2. Rekam Jejak Itu Penting, Bukan Sekadar Kesan Pertama
Berikutnya, jangan lupa untuk melihat track record seseorang yang akan kita ajak berbisnis. Kesan pertama memang penting, tapi rekam jejak tak kalah pentingnya. Saya lebih suka melihat apa yang sudah pernah ia lakukan, bagaimana menjalankan tanggung jawab, dan bagaimana ia menghadapi situasi ketika hasil tidak sesuai dengan harapan.
Melihat rekam jejak profesional calon partner dapat pula dilakukan dengan mellihat pengalaman kerja sama sebelumnya. Bagi saya, kegagalan bukan sesuatu yang harus dihindari dalam menilai seseorang. Justru dari cara seseorang menjelaskan kegagalan, kita bisa melihat apakah ia mampu mengambil tanggung jawab, belajar dari kesalahan, dan berkembang setelahnya.
3. Cari yang Bisa Melengkapi Kemampuan Anda
Saya tidak melihat partner sebagai orang yang harus memiliki kemampuan yang sama dengan saya. Justru saya lebih tertarik bekerja dengan seseorang yang membawa sesuatu yang belum saya miliki, baik berupa pengalaman, jaringan, kemampuan operasional, teknologi, keuangan, maupun sudut pandang yang berbeda.
Dalam bisnis, kita tidak perlu menjadi ahli dalam semua bidang. Yang lebih penting adalah memahami kekuatan kita sendiri dan mengetahui bagian mana yang perlu diperkuat oleh orang lain. Karena itu, saya biasanya bertanya pada diri sendiri, apa yang bisa kami bangun bersama yang sebelumnya lebih sulit apabila dilakukan sendiri? Jika jawabannya jelas, partnership tersebut memiliki alasan yang kuat untuk dijalankan.
4. Perhatikan Sikapnya, Termasuk dalam Hal Kecil
Karakter seseorang tidak selalu terlihat dari keputusan besar. Bagi saya, justru hal sederhana dalam interaksi sehari hari sering kali memberikan gambaran yang lebih jujur. Apakah ia memenuhi janji, menghargai waktu, memberikan respons yang jelas, dan tetap menjalankan apa yang sudah disepakati ketika situasinya berubah.
Perilaku sehari hari sebagai salah satu cara menilai reliabilitas calon partner. Saya sendiri lebih percaya pada konsistensi kecil yang terus dilakukan daripada janji besar di awal. Kepercayaan dalam bisnis biasanya tidak terbentuk dalam satu malam, tetapi tumbuh dari tindakan yang dilakukan berulang kali.
Baca juga: 7 Cara Saya Membangun Komunikasi Efektif dalam Bisnis dan Tim
5. Komunikasi Intens dan Terbuka
Dalam sebuah partnership, hampir tidak mungkin dua orang selalu memiliki pendapat yang sama. Akan ada situasi ketika kami melihat persoalan dari sudut yang berbeda. Bagi saya, itu bukan masalah selama kami masih bisa membicarakannya secara terbuka dan saling menghargai pendapat masing masing.
Saya justru lebih menghargai partner yang berani menyampaikan ketidaksetujuannya dengan alasan yang jelas daripada seseorang yang selalu mengatakan iya. Tak sampai di situ, ada baiknya bagi kita untuk memperhatikan bagaimana calon partner menjawab pertanyaan langsung. Jawaban yang jelas dan realistis menurut saya menunjukkan bahwa orang tersebut siap membangun komunikasi yang sehat sejak awal.
6. Bicarakan tentang Kontribusi dan Peran dari Awal
Pembagian peran terkadang menjadi topik yang terasa kurang nyaman dibicarakan ketika partnership baru dimulai. Namun menurut saya, justru hal seperti ini harus dibuat jelas sejak awal. Siapa yang bertanggung jawab atas bidang tertentu, bagaimana keputusan diambil, dan seperti apa kontribusi masing-masing.
Salah satu materi dari Forbes yang pernah saya baca juga menyarankan agar pemilik bisnis tidak terburu buru memberikan kepemilikan hanya untuk mendapatkan kemampuan atau layanan yang sebenarnya bisa diperoleh melalui profesional lain. Saya setuju dengan prinsip ini. Tidak semua orang hebat harus menjadi partner bisnis. Ada kalanya seseorang jauh lebih tepat menjadi konsultan, vendor, supplier, atau bagian dari tim.
7. Proyeksi Jangka Panjang Patut Diperhitungkan
Peluang bisnis sering kali terlihat sangat menarik ketika semuanya baru dimulai. Namun, saya mencoba melihat lebih jauh dari sekadar potensi keuntungan. Saya ingin mengetahui apakah kami masih bisa bekerja sama ketika target belum tercapai, ketika ada tekanan, dan ketika muncul perbedaan pendapat yang tidak mudah diselesaikan.
Karena itu, motivasi calon partner juga penting untuk dipahami. Jika satu satunya tujuan adalah mendapatkan keuntungan dalam waktu singkat, saya biasanya akan lebih berhati hati. Bagi saya, partnership yang sehat seharusnya memiliki ruang untuk tumbuh dalam jangka panjang dan tetap dibangun atas dasar rasa saling percaya serta saling menghargai.
Baca juga: Orang Pertama yang Saya Percaya dalam Membangun Bisnis
Refleksi
Setidaknya itulah beberapa cara dalam memilih partner bisnis yang tepat dan sudah saya terapkan. Kini, Anda dapat mencobanya secara langsung. Di sini, saya memiliki garis yang dapat ditarik, yakni sebaiknya jangan menilai partner hanya dari seberapa besar modal, jaringan, atau kemampuan yang dimilikinya.
Semua itu memang bisa menjadi nilai tambah, tetapi partnership yang sehat tetap membutuhkan dasar berupa kepercayaan, keselarasan nilai, komunikasi, dan kontribusi yang jelas. Partnership bukan keputusan yang hanya berdampak pada satu proyek. Orang yang kita pilih bisa ikut menentukan bagaimana bisnis berkembang beberapa tahun ke depan.
“Bisnis bisa membawa kita bertemu banyak orang, tetapi tidak semuanya harus menjadi partner. Bagi saya, yang terpenting adalah menemukan orang yang memiliki nilai yang sama, bisa saling melengkapi, dan tetap bisa dipercaya dalam perjalanan yang panjang.”